Haus verkaufen ohne Makler
Angesichts der guten Lage auf den Immobilienmärkten überlegen einige Immobilieneigentümer möglicherweise, ob sie ihre Immobilie nicht selbst verkaufen sollen – anstatt einen Makler zu engagieren, der nun schließlich auch Geld kostet. Die Nachfrage übersteigt fast überall das Angebot, die Chancen die eigene Immobilie schnell zu verkaufen, stehen somit denkbar gut. Allerdings ist der Immobilienverkauf eine durchaus komplexe Angelegenheit, die viel Detailwissen auf unterschiedlichen Gebieten erfordert. Für Laien birgt er daher eine Menge Risiken und Stolpersteine.
Immobilieneigentümer, die mit dem Gedanken spielen, ihr Haus ohne Makler verkaufen zu wollen, sollten sich daher zunächst einige kritische Fragen stellen.
Inhaltsverzeichnis
Wie viel Zeit haben Sie?
Haben Sie ausreichend Zeit, um sich um die gesamte Abwicklung des Verkaufs zu kümmern? Von der Besorgung aller notwendigen Unterlagen, über die Anfertigung eines Exposés bis hin zu den Verkaufsverhandlungen? Sind Sie während des Verkaufsprozesses permanent telefonisch, per E-Mail oder WhatsApp erreichbar, um alle Detailfragen möglicher Interessenten zu beantworten? Macht es Ihnen nichts aus, nach Feierabend oder an den Wochenenden Besichtigungstermine wahrzunehmen?
Wie gut kennen Sie sich in der Materie aus?
Wissen Sie, was in einem Exposé stehen muss, um nicht gegen Gesetze zu verstoßen? Kennen Sie einen guten Fotografen, der professionelle Fotos Ihrer Immobilie anfertigt? Wissen Sie, welche Verkaufsunterlagen Sie benötigen und wo Sie sie bekommen? Welche Zielgruppe möchten Sie ansprechen? Über welchen Kanal erreichen Sie diese am besten? Was bedeutet eigentlich Home Staging? Kennen Sie die Kosten für einen Fotografen, für Inserate, für die eventuell erforderliche Aufarbeitung eines verblassten Grundrisses?
Welchen Wert hat Ihre Immobilie?
Wer ermittelt für Sie den Wert Ihrer Immobilie? Oder möchten Sie diesen selbst einschätzen? Ein zu hoher oder zu niedrig angesetzter Verkaufspreis schreckt erfahrene Interessenten ab oder erregt ihr Misstrauen. In beiden Fällen müssen Sie mit einer mauen Nachfrage rechnen. Versuchen Sie Ihre Fehler nachträglich zu korrigieren, riskieren Sie, dass mögliche Interessenten erst recht argwöhnisch werden. Eine realistische Immobilienwertermittlung ist unabdingbare Voraussetzung für einen erfolgversprechenden Angebotspreis.
Wie groß ist Ihr Verhandlungsgeschick?
Können Sie souverän und freundlich Verhandlungen mit Kaufinteressenten führen? Welche Strategie wenden Sie an, um auf eine verlangte Kaufpreissenkung zu reagieren – ohne dass das ganze Gesprächsklima beeinträchtigt wird.? Welche Zugeständnisse können Sie dem Käufer machen – ohne Ihre eigene Position aufzugeben? Mit einem Wort: Sind Sie ein guter Verkäufer?
Wie gut sind Ihre Rechtskenntnisse?
Wie überprüfen Sie die Bonität eines möglichen Käufers? Welche Dinge gehören in den Kaufvertrag? Welche mündlichen Absprachen müssen Sie unbedingt schriftlich fixieren? Wissen Sie, wie Sie sich vor späteren Gewährleistungsansprüchen schützen? Vor möglichen Schadenersatzforderungen? Wie stellen Sie sicher, dass der Kaufvertrag nicht auf den letzten Metern doch noch platzt?
Wenn Sie diese Fragen nicht abgeschreckt haben, dann haben Sie durchaus das Potential, Ihr Haus ohne Makler erfolgreich verkaufen zu können. Lesen Sie aber trotzdem in jedem Fall die ausführlichen Ratschläge, die Ihnen Krebs Immobilien im Ratgeber „Privater Immobilienverkauf“ zusammengestellt hat. Den Ratgeber „Privater Immobilienverkauf“ können Sie in der Ratgeber-Rubrik von Krebs Immobilien kostenlos downloaden.