Das Exposé
Ein gutes Exposé ist bei einer professionellen Immobilienvermarktung unabdingbar, wenn Sie nicht nur verkaufen möchten, sondern auch einen hohen Preis erzielen möchten. Natürlich werden auch Immobilien verkauft, für die es kein oder nur ein schlechtes Exposee gibt. Mit Sicherheit erzielen Sie aber dann kein gutes Preisergebnis.
Sinn und Zweck eines Exposees
Ein Exposé ist für Kaufinteressenten die erste Informationsquelle und der erste Eindruck über eine Immobilie. Es sollte alle wichtigen Informationen rund um das angebotene Objekt enthalten. Damit kann ein Interessent zunächst beurteilen, ob die Immobilie von der Lage, Größe, Zuschnitt und Ausstattung dem entspricht, was sich der Interessent wünscht. Ein Exposé mit vollständigen Informationen qualifiziert somit den Kaufinteressenten vor und vermeidet Besichtigungstermine mit Kaufinteressenten, für die die Immobilie gar nicht passt
Ein Exposé sollte aber auch das Ziel haben, die Wertigkeit der Immobilie in den Vordergrund zu heben und Emotionen zu wecken. Je wertiger sich die Immobilie präsentiert und je stärker der Wunsch von Kaufinteressenten ist, die Immobilie erwerben zu wollen, desto höher wird auch der erzielbare Preis sein.
Wertigkeit und Emotionen definieren sich vor allem über die Qualität der Fotos, die Qualität des Exposétextes und den Aufbau und die Aufmachung der Exposéstruktur.
Was gehört alles in ein Exposé?
Das Exposé ist eine Präsentationsfläche für Immobilien und kann ausgedruckt oder digital präsentiert werden. Folgende Informationen sollten in jedem Exposé stehen:
- Allgemeine Fakten (z. B: Art der Immobilie, Baujahr, Verkaufspreis, Wohnfläche, Grundstücksgröße, Zimmeranzahl etc.)
- Beschreibung des Objekts, Zustand und Lage
- Professionelle Fotos
- Energieverbrauch
- Grundriss und Wohnflächenberechnung
- Evtl. Besonderheiten (Drohnenaufnahmen, 360-Grad-Rundgänge usw.)
Folgen eines schlechten Exposees
Ein hochwertiges Exposé ist mit viel Aufwand verbunden. Privatverkäufer überspringen gerne den Schritt, ein ausführliches Exposé zu erstellen. Die Vorteile eines guten Exposés werden durch ein schlechtes Exposé zu folgenden wesentlichen Nachteilen:
- Sie versäumen es, ernsthaften Interessenten von den Vorzügen und der Wertigkeit der Immobilie zu überzeugen.
- Es melden sich zu viele unqualifizierte Interessenten, die Ihnen den Überblick und die Zeit nehmen, sich auf die ernsthaften Interessenten zu konzentrieren.
Fazit: Wenn Ihnen die Erstellung eines Exposees zu aufwendig ist, dann beauftragen Sie am besten einen Profi-Makler. Ein Makler mit langjähriger Erfahrung weiß, worauf es bei einem hochwertigen Exposé ankommt, damit passende Interessenten für Ihre Immobilie gefunden werden, die bereit sind einen hohen Preis für Ihre Immobilie zu zahlen.
Sie benötigen Unterstützung bei der Erstellung eines hochwertigen Exposees? Dann kontaktieren Sie Krebs Immobilien e. K., Ihr Immobilienmakler und Immobilienexperte für Heidelberg und die nahe Umgebung. Besuchen Sie unsere Homepage: https://www.ihr-immobilienmakler-in-heidelberg.de/. Wir freuen uns auf den Kontakt mit Ihnen.
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