Warum eine professionelle Immobilienbewertung so wichtig ist

Eine professionelle Bewertung legt beim Immobilienverkauf die Basis für eine kluge Preisstrategie und erfolgreiche, spätere Preisverhandlungen mit dem Käufer. Verkäufer, die darauf verzichten, erschweren sich den Immobilienverkauf und riskieren, ihre Immobilie final unter Wert verkaufen zu müssen.

Die Wertermittlung einer Immobilie ist eine komplexe Angelegenheit, die weit über das bloße Vergleichen von Angebotspreisen hinausreicht. Eine falsche Bewertung kann gravierende Folgen haben. Deshalb empfiehlt es sich immer, einen erfahrenden Immobilienmakler mit dieser Aufgabe zu betrauen. Er kennt die Dynamik des lokalen Marktes und kann die Immobilie daher exakt im Spannungsfeld zwischen Angebot und Nachfrage einordnen. Er berücksichtigt individuelle Faktoren wie Modernisierungen, Ausstattung und den jeweiligen Zustand der Bausubstanz – außerdem weiß er um das eventuelle Entwicklungspotential der Lage, das die Attraktivität der Immobilie steigern kann.

So hilft die professionelle Immobilienbewertung konkret bei Immobilienverkauf

Eine fundierte Preisstrategie, die sich auf eine solide Immobilienbewertung stützt, entscheidet maßgeblich darüber, ob ein Immobilienverkauf schnell und erfolgreich seinem Abschluss entgegenstrebt – oder ob er sich als monatelanges Warten auf Interessenten darstellt.

Viele Eigentümer neigen dazu, den Angebotspreis für ihr Haus zu hoch anzusetzen. Sie haben dabei die viele Mühe und Energie im Hinterkopf, die sie in die Immobilie gesteckt haben – und natürlich auch die finanziellen Mittel. Ein zu hoher Preis schreckt mögliche Interessenten jedoch ab. Sie wissen genau, welche Preise am Markt üblich sind, und stufen das Angebot, als überteuert ein. In der Folge bleibt die Immobilie viel zu lange auf dem Markt präsent – was Interessenten skeptisch werden lässt.

Mit einem zu niedrigen Preis verschenken Eigentümer nicht nur ohne Not Geld, er kann ebenfalls zu einer sehr mageren Resonanz führen. Interessenten mutmaßen dann, dass mit der Immobilie irgendetwas nicht in Ordnung ist, dass sie versteckte Mängel hat – ansonsten würde sie ja nicht so günstig angeboten. In beiden Fällen dauert es folglich viel zu lange, bis sich ernsthafte, mögliche Käufer melden. Wird der Preis dann während des laufenden Verkaufsprozesses korrigiert, bekommen Beobachter das natürlich mit – und werden noch skeptischer.

Nur auf Basis einer professionellen Immobilienbewertung kann von Anfang an ein realistischer Angebotspreis angesetzt werden, der die potentielle Käuferklientel auch unmittelbar anspricht.

Wie ermitteln Profis den Immobilienwert?

Es gibt drei anerkannte Verfahren, mit denen der Wert einer Immobilie bestimmt werden kann. Welches jeweils zur Anwendung kommt, hängt wesentlich von der Art der Immobilie und deren Standort ab. Das Vergleichswertverfahren ist die am häufigsten angewandte Methode bei Einfamilienhäusern, Eigentumswohnungen und Reihenhäusern in dichtbesiedelten Gebieten. Dabei wird die Immobilie mit ähnlichen Objekten verglichen, die kürzlich verkauft wurden.

Handelt es sich dagegen um eine vermietete Immobilie, so kommt meist das Ertragswertverfahren zum Einsatz. Es richtet den Blickwinkel weniger auf den puren Wert der Immobilie als vielmehr – daher auch der Name – auf den Ertrag, der mit ihr in Form von Mieteinnahmen erzielt werden kann. Das Sachwertverfahren schließlich berechnet den Wert einer Immobilie über die Baukosten und den Bodenwert und beantwortet daher die Frage, was es heute kosten würde, das Haus exakt so neu zu bauen. Das Sachwertverfahren kommt immer dann zum Einsatz, wenn es sich um Gebäude handelt, für die keine oder unzureichende Vergleichswerte existieren.

Verlassen Sie sich bei Ihrem Immobilienverkauf stets auf die Ergebnisse einer professionellen Immobilienbewertung. Nur so vermeiden Sie unnötige Verzögerungen und können sich in den finalen Preisverhandlungen auf eine transparente Grundlage beziehen, die Ihnen starke Argumente liefert.

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