20. März 2025

Tipps, mit denen Sie Ihre Zielgruppe bestimmen und erreichen können

Egal, ob sich Ihre Immobilie in einer erstklassigen 1A-Lage oder in einer etwas weniger zentralen 3B-Lage befindet: Mit dem richtigen Marketing und einer gezielten Ansprache der passenden Zielgruppe können Sie in beiden Fällen schnell und zum bestmöglichen Preis den idealen Käufer finden.

Die Lage ist wichtig, doch die Vermarktung spielt eine entscheidende Rolle, um den Wert Ihrer Immobilie optimal zu realisieren.

Passende Zielgruppen bestimmen

Wenn Sie Ihre Immobilie zum optimalen Preis und in optimaler Zeit verkaufen wollen, dürfen Sie nicht ausschließlich auf die aktuelle Marktlage und den Wert einer Immobilie achten. Es ist ebenso wichtig, die passende Zielgruppe für die angebotene Immobilie zu kennen.

Welche Zielgruppe für Ihre Immobilie infrage kommt, hängt von folgenden Faktoren ab:

Größe von Haus und Grundstück
Lage der Immobilie
Für welchen Familienstand ist die Immobilie geeignet?
Welche Altersgruppe kommt infrage?
Vorlieben/Bedürfnisse der Zielgruppe
Einkommen

Beispiel: Eine junge Familie mit Kindern benötigt eher mehr Zimmer als große Räume. Für Senioren eignen sich Immobilien, welche sich in der Nähe von Arztpraxen oder guten Einkaufsmöglichkeiten befinden.

Wie erreicht man die Zielgruppen am besten?

Wenn Sie die passende Zielgruppe für Ihre Immobilie bestimmt haben, müssen Sie sich Gedanken machen, wie Sie welche Zielgruppe am besten erreichen. Der gängigste Weg eine Immobilie anzuwerben sind Online-Immobilienportale. Auf Immobilienportalen kann ich dem Interessenten viele Informationen geben: Fotos, Grundrisse, Wohnflächenberechnungen und last but not least einen einladenden Beschreibungstext.

Ein Zeitungsinserat kann man sich – allein aus Platzgründen – nicht leisten. Dennoch lohnt die Anwerbung in Printmedien gerade in den Fällen, in denen ältere Menschen die Zielgruppe sind. Ältere Menschen nutzen – zumindest aktuell – noch immer die gute alte Zeitung, Wochenblatt, Amtsblatt, etc. Der langfristige Trend geht allerdings dahin, dass Printmedien Stück für Stück an Bedeutung verlieren.

Die junge Generation ist neben den Online-Immobilienportalen zusätzlich und immer mehr auf sozialen Medien unterwegs, wie zum Beispiel Facebook, Instagram oder X. Deswegen kann eine Anwerbung der Immobilie dort zusätzliche Nachfrage, vor allem von jüngeren Menschen, generieren.

Alle Kanäle nutzen

Zur Generierung der bestmöglichen Nachfrage sollten – auch wenn es viel Arbeit macht – möglichst alle Kanäle genutzt werden. So kann es sein, dass Sie den idealen Käufer über eine Zeitungsanzeige erreichen, auch wenn sich der Großteil der jeweiligen Zielgruppe in den Onlineportalen aufhält. Es gilt die betriebswirtschaftliche Regel: Je mehr Kaufinteressenten, desto höher die Chance auf einen Verkauf und die Chance auf einen höheren Preis.

Diese Informationen wurden zusammengestellt von Krebs Immobilien e. K., Ihr Immobilienmakler und Immobilienexperte für Heidelberg und die nahe Umgebung. Besuchen Sie uns. Wir freuen uns auf den Kontakt mit Ihnen.

Foto: billiondigital / Depositphotos.com

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